代理店紹介


貴社商品に最適な代理店を、豊富なネットワークからご紹介

中東地域特有の「代理店」制度

中東地域の多くの国は、この地域に特有の代理店制度を有しています。これは自国代理店の保護のための制度であり、代理店登録や独占権の付与、厳しい解約要件などの重要な内容を含んでいます。
現地に直接拠点を設けない場合、代理店を通じて商品やサービスの販売を行うことになりますが、代理店選定にあたっては制度内容を良く理解することが重要です。


代理店選定の難しさ

代理店の選定にあたっては、商品やサービスの特性にあったネットワークを有しているか、今後の展開も見据えた体力を備えているか、事業の推進に十分な体制が確保できるか、など様々な観点で相手先の調査を行う必要があります。特に中東地域の場合、資本力やコネクションをアピールしながらも、実際には商品や事業への理解が乏しく、ビジネスの実行力がない代理店が、残念ながら多く存在します。この実行力を短期的な調査で見極めることは困難ですが、解約が難しい代理店制度の中では、この点を十分に見極めた選定を行うことが必要です。


豊富なネットワークで、最適な代理店をご紹介

我々はこれまで自社で様々な商品を販売し、また日本ブランドの出店・店舗運営も行ってきた経験から、現地企業の強みと弱み、企業間のネットワークを把握しています。
また、我々のUAEにおけるパートナーであるINDEX Holdingも、代理店として飲食店や小売店に強いネットワークを保持しており、かつカタールなどの周辺国にもパートナー企業を有していることから、彼らを代理店としてご紹介することも可能です。
ksn Research & Consultingは、現地ビジネスの知識と豊富なネットワークを活かし、貴社の事業にとって最適な代理店をご紹介します。


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